EXEC: 솔로 브랜드, 높은 급여를 확인하다

게시자: SGB 미디어 | 2023년 8월 6일 | Exec 의류, Exec Outdoor, Exec Sportsmans, 기능, SGB Executive

Solo Brands Inc.는 사업이 2분기에 그랬던 것처럼 계속 변화한다면 회사의 종목 기호 변경을 고려해야 할 수도 있습니다. NYSE에서 "DTC"라는 기호로 식별되는 회사의 경우, 도매 사업의 성장이 DTC(소비자 직접 판매) 사업의 감소를 압도했기 때문에 해당 분기에 대한 대화는 흥미로웠습니다.

이번 분기에 DTC 사업이 매출 규모에서 3:1 마진으로 도매 부문을 압도했지만, 2분기에 해당 부문의 매출이 57.0% 증가한 3,130만 달러를 기록하면서 지난 분기에도 다시 한 번 추세선이 도매 사업과 확실히 일치했습니다. 반면 소비자 직접 판매 수익은 해당 기간 동안 전년 동기 대비 14.2% 감소한 9,970만 달러를 기록했습니다.

다양한 결과는 2022년 하반기에 출시된 제품 및 액세서리를 포함한 제품 믹스 변화와 의류 제품의 볼륨 증가, 디지털 마케팅 지출 감소에 의해 주도된 것으로 알려졌습니다. 그러나 이러한 변화는 회사가 소매 고객을 지원하고 매장 내 브랜드 스토리를 확장하려는 새로운 초점에 따른 것이기도 했습니다.

2분기 총 순매출은 전년도 비교 분기의 1억 3,600만 달러에 비해 3.7% 감소한 1억 3,090만 달러를 기록했습니다.

도매 사업은 인수를 통한 브랜드 추가와 핵심 Solo Stove 브랜드, Pi Oven 및 Terraflame 야외 가구와 같은 인수된 브랜드를 둘러싼 다양한 신제품으로 인해 성장 곡선을 그려왔습니다. 이 회사는 지난 5월 Terra Flame을 인수하여 Solo Stove, Chubbies, Oru Kayak 및 Isle을 포함하는 포트폴리오와 함께 브랜드 제품군에 합류했습니다.

“분기 동안 우리는 도매 채널을 통해 보았던 강력한 모멘텀에 의지했습니다. 우리는 문 수를 늘리면서 선반 공간을 빠르게 확보하고 있습니다.”라고 회사 CEO John Merris는 분석가와의 전화 회의에서 말했습니다. “우리는 소매 파트너들과 강력한 관계를 구축해 왔으며 소비자들은 전국 매장에서 우리 브랜드를 소개하는 데 열광적으로 반응했습니다. 온라인 채널 내에서 우리는 디지털 마케팅 수단을 사용하여 도매 부문의 강점을 확인하면서 지출을 전략적으로 절감했습니다.”

회사 CFO인 Somer Webb은 이번 분기의 도매 성장이 기존 파트너의 선반 공간 증가와 문 수 증가에 의해 주도되었다고 말했습니다.

DTC 사업이 3분기 연속 감소한 것은 Merris가 참석자들에게 2022 ICR Exchange가 "디지털 방식으로 -아웃도어 사업 분야에서 소비자에게 직접 판매되는 라이프스타일 파괴자'입니다. 18개월이 지나면 이야기는 상당히 달라지며 아마도 지금은 더 관련성이 높아질 것입니다.

Webb은 가장 최근 분기에 대해 “도매 부문의 강세를 확인하면서 소비자 직접 채널에서 디지털 마케팅 지출을 줄였습니다.”라고 말했습니다.

그러나 DTC 사업의 변화는 Merris가 온라인에서 과도한 홍보 흐름에서 벗어나기 위한 전략을 설명하면서 최근 언급한 내용으로도 설명할 수 있습니다.

Merris는 “옴니채널 모델로 성장하면서 브랜드 포지셔닝을 높이고 판매 일정을 소매 파트너와 맞추는 데 중점을 두었습니다.”라고 설명했습니다. “또한 플래시 세일 사용을 전년 대비 축소하여 계획된 프로모션 수준이 감소했습니다. 예상대로 분기 중 판촉 및 광고의 이러한 감소로 인해 직접 채널의 판매 추세가 완화되었지만 장기적으로는 이것이 일관된 메시지를 전달하고 브랜드 가치를 더 잘 반영하는 데 적절하다고 믿습니다.”

Solo Brands는 인기 있는 Solo Stove 제품의 성공을 기반으로 자사 브랜드 제품군을 위한 더 큰 규모의 패드를 확보하기 위해 소매 파트너와 함께 추진하고 있지만 다음을 통해 브랜드 교차 상품화 노력을 강화하기 시작했습니다. 그들의 마케팅 노력도 마찬가지입니다.